Por Esdras Dantas*
A precificação de honorários advocatícios é um dos temas mais sensíveis dentro da profissão. Definir valores justos para a prestação de serviços jurídicos não se trata apenas de uma questão financeira, mas de valorização profissional, sustentabilidade do escritório e, principalmente, de reconhecimento da expertise do advogado.
O Desafio da Precificação
Muitos advogados enfrentam dificuldades ao precificar seus honorários, seja por receio de perder clientes, seja por falta de critérios objetivos para estabelecer valores adequados. A concorrência desleal e a desvalorização da advocacia, impulsionadas por profissionais que cobram valores ínfimos, acabam criando um cenário desafiador para quem busca um equilíbrio entre preço justo e qualidade do serviço prestado.
Parâmetros para Definir Honorários
Para garantir uma precificação justa e sustentável, alguns critérios devem ser observados:
- Tabela da OAB: A Ordem dos Advogados do Brasil (OAB) estabelece uma tabela de honorários que serve como referência mínima para a cobrança de serviços advocatícios. Respeitá-la é essencial para evitar a desvalorização da profissão.
- Especialização e Experiência: Advogados com mais tempo de carreira e especializações devem precificar seus serviços de forma condizente com seu conhecimento técnico e diferencial competitivo.
- Complexidade do Caso: Processos mais complexos exigem maior dedicação, estudo e acompanhamento, o que deve ser refletido nos honorários.
- Tempo Gasto no Atendimento: O tempo investido no atendimento ao cliente, redação de petições e comparecimento a audiências deve ser levado em consideração.
- Infraestrutura e Custos Operacionais: Escritórios possuem custos fixos, como aluguel, funcionários e tecnologia. Esses fatores devem ser contemplados na precificação para garantir a sustentabilidade do negócio.
O Impacto da Precificação na Valorização da Advocacia
Uma advocacia forte e respeitada passa, necessariamente, por uma cultura de precificação justa. Quando advogados aceitam valores muito abaixo do mercado, além de desvalorizar a própria atuação, contribuem para um ciclo de precarização da profissão. A clientela, por sua vez, tende a associar preços baixos à falta de qualidade e comprometimento, o que pode prejudicar a credibilidade do profissional.
Além disso, advogados que precificam corretamente seus serviços têm mais condições de investir em capacitação, tecnologia e melhoria do atendimento, garantindo um serviço de excelência e fortalecendo sua posição no mercado.
Estratégias para Valorizar a Profissão
- Educação Financeira: Ter conhecimento sobre gestão financeira e precificação ajuda o advogado a definir seus honorários sem comprometer sua sustentabilidade.
- Posicionamento no Mercado: Construir uma marca forte e ser reconhecido como autoridade em determinada área do Direito permite cobrar honorários mais justos.
- Negociação Transparente: Explicar ao cliente a estrutura dos honorários e o valor agregado ao serviço prestado pode facilitar a aceitação do preço.
- Fidelização de Clientes: O foco deve estar na qualidade do serviço e no atendimento ao cliente, garantindo recorrência e indicações.
Conclusão
Precificar corretamente os honorários advocatícios é um desafio, mas também uma necessidade para a valorização da profissão. O advogado que reconhece seu valor e precifica seus serviços de forma justa não apenas fortalece seu posicionamento no mercado, mas também contribui para a dignidade e o respeito à advocacia como um todo. A sustentabilidade da carreira depende de uma precificação consciente, baseada na qualidade do serviço e no reconhecimento da expertise profissional.
Esdras Dantas é advogado, professor e presidente da Associação Brasileira de Advogados (ABA)