Por Esdras Dantas de Souza
A verdade que muitos evitam — mas que está definindo quem cresce e quem fica para trás na advocacia
A advocacia mudou.
E não foi aos poucos.
Foi silenciosamente… até se tornar impossível ignorar.
Hoje, não basta ser bom.
Não basta estudar.
Não basta trabalhar duro.
Se você não se posiciona… você simplesmente deixa de existir para o mercado.
E essa é uma das verdades mais duras — e mais ignoradas — da advocacia moderna.
O problema não é falta de capacidade — é falta de percepção
O Brasil está cheio de advogados competentes.
Profissionais preparados.
Técnicos. Dedicados. Éticos.
Mas invisíveis.
E não porque lhes falte conhecimento.
Mas porque lhes falta algo que a faculdade nunca ensinou:
como ser percebido.
O mercado não premia o melhor advogado.
O mercado reconhece o advogado que consegue ser lembrado como relevante.
Posicionamento não é marketing — é identidade profissional
Existe um erro comum:
Muitos advogados acreditam que posicionamento é fazer post em rede social.
Não é.
Posicionamento é:
- Clareza sobre quem você é
- Definição de onde você atua
- Consistência na forma como você se apresenta
- Capacidade de ser associado a um tema, a uma causa, a um problema que você resolve
Posicionamento é ser reconhecido antes mesmo de ser apresentado.
O advogado genérico desaparece
Vamos ser diretos:
O advogado que fala “faço de tudo um pouco”…
não é lembrado para nada.
O mercado não busca generalistas sem identidade.
Busca especialistas com clareza.
E aqui está o ponto crítico:
Quem não se define… não é escolhido.
Invisibilidade não é azar — é consequência
Muitos profissionais dizem:
“Está difícil…”
“O mercado está saturado…”
“Ninguém valoriza…”
Mas, na maioria das vezes, o problema não é externo.
É estratégico.
- Não se comunica
- Não se posiciona
- Não se expõe
- Não constrói autoridade
E depois espera ser descoberto.
Mas o mercado não descobre.
O mercado responde a quem aparece com consistência.
O caminho para deixar de ser invisível
Se você quer mudar esse cenário, precisa tomar decisões claras:
1. Escolha um nicho
Não para limitar você…
Mas para dar direção ao mercado sobre quem você é.
2. Comunique com intenção
Fale sobre o que você domina.
Mostre sua visão.
Participe do debate.
3. Construa autoridade com constância
Autoridade não nasce de um post.
Nasce da repetição inteligente.
4. Esteja presente
Quem não aparece… não é lembrado.
Simples assim.
A nova advocacia não é só técnica — é percepção
Vivemos uma era em que:
- Quem comunica melhor… cresce mais
- Quem se posiciona melhor… é mais valorizado
- Quem aparece com consistência… gera oportunidades
E isso não é vaidade.
É estratégia.
Conclusão: desaparecer ou decidir aparecer
A decisão é sua.
Continuar esperando ser reconhecido…
ou assumir o controle da sua própria visibilidade.
Porque, no cenário atual da advocacia, uma coisa é certa:
Advogado que não se posiciona… desaparece.
E não por falta de competência.
Mas por falta de estratégia.
Se este conteúdo fez sentido para você…
Compartilhe com outros advogados que precisam ouvir isso.
E reflita:
Você está sendo lembrado… ou está sendo ignorado pelo mercado?
Esdras Dantas de Souza é advogado, professor, presidente da Associação Brasileira de Advogados e articulista do Ordem Democrática