Por Esdras Dantas de Souza
O drama silencioso de muitos escritórios de advocacia
A maior dor de boa parte dos advogados autônomos e pequenos escritórios hoje é clara: a falta de clientes — ou pior, a presença constante de maus clientes.
Sim, aquele tipo de cliente que atrasa, exige demais, reclama do preço e ainda coloca a culpa no advogado. O problema não é apenas jurídico — é estratégico. E se você não encarar isso com seriedade, seu escritório pode se tornar um fardo, e não uma missão.
A Associação Brasileira de Advogados (ABA), sob a nossa liderança, tem atuado com firmeza para mudar esse cenário. Ajudamos nossos associados a conquistar visibilidade, posicionamento e autoridade profissional — pilares essenciais para atrair os clientes certos e prosperar na carreira.
Por que você não está atraindo os clientes certos?
A resposta está em uma palavra: posicionamento.
Muitos profissionais do Direito ainda acreditam que basta ser um “bom advogado” para atrair clientes. Mas isso não é verdade. O mercado está cada vez mais competitivo. Se você não sabe comunicar seu diferencial, não será lembrado — e, pior, não será sequer encontrado.
Veja os erros mais comuns:
- Tentar atender todo tipo de causa
- Não ter presença digital profissional
- Depender apenas de indicações
- Cobrar abaixo do justo para “pegar qualquer cliente”
Esses comportamentos geram um ciclo de desgaste, desvalorização e frustração. Mas a boa notícia é: isso pode ser transformado.
O que realmente funciona: o tripé do crescimento
Se você quer virar esse jogo, precisa aplicar o que chamamos de Tripé do Crescimento Jurídico:
1. Posicionamento Estratégico
Escolha um nicho que combine com sua vocação, estude a fundo os problemas desse público e se torne referência nesse segmento. Quanto mais específico, mais autoridade você constrói. A ABA tem comissões temáticas para apoiar esse caminho.
2. Presença Digital Inteligente
Não basta estar no Instagram ou ter um site. É preciso produzir conteúdo relevante, com regularidade, linguagem clara e foco no que seu cliente ideal procura no Google.
Dica: publique artigos como este, otimizados com palavras-chave, títulos chamativos e boas práticas de SEO (como meta descrição, uso de H1 e H2, listas e chamadas para ação). Isso atrai leitores e aumenta a chance de monetização com Google AdSense.
3. Construção de Marca Pessoal
Você é mais do que seu currículo. Compartilhe sua jornada, valores, conquistas, causas que defende e histórias reais. As pessoas confiam em quem se comunica com autenticidade e autoridade.
Na ABA, criamos projetos específicos para apoiar essa construção de marca: mentorias, lives, congressos e visibilidade em portais parceiros.
Como a ABA pode transformar seu momento profissional?
Na Associação Brasileira de Advogados, ajudamos os associados a saírem da invisibilidade e se posicionarem como autoridades em suas áreas. O advogado deixa de ser “mais um” e passa a ser “o escolhido”. E isso muda tudo: a clientela, os honorários, a autoestima.
Com mais de 20 anos de história, somos uma comunidade vibrante que oferece apoio real, oportunidades concretas e estratégias de crescimento com ética e inovação.
Conclusão: Chega de viver de favor
Advogado não vive de favor. Vive de estratégia, posicionamento e autoridade. E se você não souber atrair os clientes certos, vai acabar sendo contratado pelos errados — e pagando um preço alto por isso.
Na ABA, promovemos o crescimento e o reconhecimento profissional dos nossos membros. Juntos, mostramos que é possível viver da advocacia com dignidade, prosperidade e propósito.
Esdras Dantas de Souza é advogado, professor e presidente da Associação Brsileira de Advogados (ABA)
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